O segredo das apresentações online de sucesso -parte 5

Apresentações online para marketing multinível funcionam?

Até pouco tempo atrás, mais especificamente antes da pandemia, muita gente achava que não.

De fato, era comum ver grandes líderes “batendo no peito” e dizendo que fazer uma rede pela internet nunca daria certo.

Pois é…

O que será que eles estão falando agora? rsrs

Entretanto, as apresentações online viraram uma obrigação para todos profissionais de marketing.

Portanto, ou você aprende a patrocinar pessoas online, ou terá muitas dificuldades em criar uma equipe.

Isso é o que nós veremos nessa aula! 😎

Antes de mais nada, quero comentar que esse artigo faz parte do Minicurso de MMN pela internet.

Você pode ver as demais aulas clicando ou tocando nos links abaixo:

1 – Como criar uma rede de marketing multinível pela internet

2 – Entendendo a psicologia da atração

3 – Como criar uma estratégia de recrutamento

4 – Como falar de forma persuasiva com contatos frios

Além disso, também é possível assistir a essas e a outras aulas no curso Jornada Diamante.

O curso é 100% gratuito e você pode fazer seu cadastro clicando ou tocando aqui.

O que é feito há mais de 60 anos

Em primeiro lugar, vamos relembrar como apresentações de marketing de rede são realizadas.

Por incrível que pareça, atualmente as empresas ainda orientam seus distribuidores a apresentar o plano da mesma maneira.

Só para ilustrar, imagine a seguinte situação…

Você iniciou na sua empresa e recebeu seu primeiro treinamento.

Em seguida, te disseram como você apresentaria o plano para seus prospects.

Te mostraram o Power Point do plano de compensação e, nesse meio tempo, te disseram que você tinha que explicar os slides.

Aí começa o pesadelo…

Tudo sempre igual

O problema dessa forma de apresentação é que ela segue o mesmo padrão para todas as empresas.

Veja se isso te lembra algo…

Em primeiro lugar, você vê alguns slides sobre as tendências de mercado.

Em seguida, te apresentam a empresa.

Algumas fotos da sede.

Outras do estoque.

E, logo depois, algumas fotos dos fundadores.

Em terceiro lugar, vem a lista de produtos.

Fotos lindas com modelos segurando os produtos. rsrs

Logo em seguida, vem as formas de ganhos.

Todas elas! (Deus do céu!)

Depois de uns 10 ou 15 slides de números, percentuais e projeções de ganhos, vem o plano de carreira.

Ah… que lindo!

Viajar… andar de carro importado e morar na casa dos sonhos!

Tudo tão espetacular! rsrs

Finalmente, para terminar a festa, o “famoso” slide com os Kits de Início.

Pronto!

Agora é só você escolher um dos 3 Kits disponíveis e começar a planejar seu futuro financeiro e de glória. rsrs

E aí?

Teve uma sensação de Déjà vu? 😂😂😂

Qual é o problema?

O problema dessa abordagem é que ela chata, enfadonha, dá sono e assusta o prospect.

Além disso, repele os prospects que já assistiram a uma apresentação anteriormente.

E, de fato, não importa se a apresentação que ele viu era de outra empresa.

No momento em que você começar a falar e mostrar o “famigerado” Power Point da sua empresa, ele falará:

“Isso aí é marketing de rede?”

Nessa hora ele te “quebra as pernas”.

E você sabe que está em uma sinuca.

Se falar que “Sim”, com o intuito de agradar, ele pode dizer que não se interessa.

E, se falar que “Não”, com o propósito de terminar a explicação… você estará mentindo.

O que, de fato, não é uma boa ideia.

Então, o que fazer?

A melhor resposta é: Não fazer!

Ou seja, não fazer suas apresentações com o Power Point da empresa, principalmente as apresentações online.

Por que apresentar o PPT da sua empresa é a pior estratégia?

Infelizmente nós, seres humanos, temos o “defeito” da simplificação.

Só para ilustrar, esse defeito é, na verdade, um truque do nosso cérebro para encurtar o processo decisório.

Além disso, os cientistas já descobriram que nós tomamos milhares de decisões por dia.

E tomar uma decisão é um processo que envolve queima de energia.

Em outras palavras, temos que pensar, o tempo todo, nos resultados e nas consequências de nossas escolhas.

“E se o que eu escolher der errado?”

“Mas, e se der certo?”

“Será que isso pode ser ruim para mim?”

E o turbilhão de perguntas toma conta da sua mente.

Só para exemplificar, lembre-se dos momentos que você teve que tomar decisões importantes.

É bem provável que, nessas horas, sua cabeça tenha se inundado de perguntas como essas.

E isso queima energia.

Você não se sente esgotado(a) quando tem que se concentrar em algo?

Então, para evitar essa queima de energia, nosso cérebro busca nos ajudar.

E, nesse sentido, a maneira que ele tem para fazer isso é analisando nossas experiências passadas.

Por isso quando você se depara com algo, seu cérebro se pergunta:

“Eu já vi isso antes?”

“Se sim, qual decisão eu tomei?”

Esse exercício de simplificação pode ser muito saudável em alguns casos.

Por exemplo, seu cérebro sabe que se você cruzar o sinal vermelho, levará uma multa e poderá causar um acidente.

Por isso, você não precisa decidir se passa ou não pelo sinal vermelho.

Você simplesmente para e espera pelo sinal verde.

Mas, em algumas situações da vida, essa supersimplificação pode ser ruim.

Só para ilustrar, digamos que o plano de marketing que seu prospect viu no passado era de uma fraude.

Uma pirâmide financeira, por exemplo.

Mas, digamos também, que sua empresa é um negócio de multinível consagrado e respeitado no mundo inteiro.

Dessa maneira, ao comparar o seu negócio com o que ele viu, o cérebro do seu prospect cometeria um erro.

E assumiria que o seu negócio é igual ao esquema ilícito que ele viu no passado.

E você, por certo, ouviria a seguinte frase:

“Ah, eu já conheço isso aí!”

“Me apresentaram algo assim no passado.”

Qual a alternativa?

Fazer suas apresentações online contando uma história.

Antes de tudo, as histórias são mágicas.

Elas encantam.

Nos fazem prestar atenção.

E mais importante…

Rompem nosso senso crítico e analítico.

Pense no clássico filme “Procurando Nemo”.

Se você viu esse desenho animado, talvez provavelmente, que tenha sentido muitas emoções.

Ficou triste.

Riu das loucuras da Dory.

Passou medo com o tubarão Bruce.

E, surpreendentemente, vibrou com o encontro de Nemo com o pai dele.

Mas se você parar para analisar friamente, não faz o menor sentido experimentar todas essas emoções que o filme desencadeou dentro de você.

Afinal de contas era apenas um desenho animado.

Nada daquilo de fato existiu.

Mesmo assim, você sentiu todas essas emoções.

E por quê?

Porque o filme era uma história.

Por isso, ele “conversou” diretamente com seu subconsciente.

E o seu (nosso) subconsciente é burro.

Ou seja, ele não é analítico.

Ele simplesmente aceita tudo o que é dito a ele.

E foi por isso que ele despertou emoções em você.

Esse é o segredo!

Despertar emoções no seu prospect.

E números, percentuais e formas de ganhos não despertam emoções.

Simplesmente porque eles “conversam” diretamente com sua mente consciente.

E sua mente consciente é crítica.

É analítica.

Ela julga e rejeita.

Então, esqueça os números.

Por conseguinte, não são eles que patrocinarão o seu prospect.

E talvez provavelmente, você pense assim…

“Mas Andres, não é desse jeito que é feito até hoje?”

Sim, é.

E funciona.

O problema está na taxa de aproveitamento.

Vou explicar…

Só para ilustrar, de cada 100 pessoas que você mostra o plano, quantas entram comprando um kit top?

Sem medo de ser feliz, te digo que, no máximo, umas cinco.

Estou falando, é claro, de empresas que vendem Kits.

Em outras palavras, muitas empresas hoje em dia cobram apenas uma taxa de cadastro.

Essas estão fora da conta, simplesmente porque é muito fácil entrar e, mais fácil ainda, sair.

Então… o resumo da ópera é o seguinte…

Em primeiro lugar, números fazem com que seu prospect pense de forma racional.

Mas você quer que ele pense de forma emocional.

Porque emoções rompem o bloqueio consciente.

Ou seja, elas conversam diretamente com o subconsciente.

E o subconsciente não pensa, não analisa e não critica.

Ele aceita.

Por isso, quando for mostrar o plano, conte histórias! 😉

Então, como fazer apresentações online contando histórias?

Existem algumas alternativas.

Se acaso você tem uma história de superação, conte a sua história.

Em caso negativo, pegue uma história “emprestada”.

É provável que haja pessoas na sua empresa com histórias incríveis.

Lembre-se das convenções.

Geralmente um líder sobe no palco e conta uma história que faz todo mundo chorar.

Pegue essa história e adapte-a às suas apresentações online.

Vou te dar um exemplo.

Só para ilustrar, digamos que você esteja apresentando o plano para apenas uma pessoa.

Caso esteja apresentando para várias, é só colocar as frases abaixo no plural.

Só para ilustrar, siga esse roteiro…

1. Saúde a todos na sala

Diga algo como:

“Parabéns pela sua presença!”

“Eu posso dizer que você é uma pessoa de visão, porque você está hoje nessa apresentação.”

Essa segunda frase é um padrão de persuasão.

Com efeito, quando você fala “Eu posso dizer que você é uma pessoa de visão”, você está apelando para a identidade da pessoa.

Além disso, você a faz se sentir parte de um grupo especial e isso evoca nossos sentimentos de pertencimento.

Em suma, todos nós sentimos a necessidade de pertencer a um grupo especial.

2. Comente sobre o momento de vida do seu prospect.

Relembre a pessoa do motivo pelo qual ela está assistindo a sua apresentação.

A chave aqui é tocar nas dores.

Algumas dores são ‘clássicas’, então você pode usá-las como padrão.

Só para ilustrar, você pode falar algo como:

“Se você está hoje aqui é porque, talvez provavelmente, você quer melhorar alguma coisa na sua vida.”

“Talvez provavelmente você queira uma renda extra.”

“Pode ser também que você queira mais segurança, ou, por exemplo, se livrar de um emprego que te sufoca.”

“Em contrapartida, algumas pessoas querem simplesmente mais tempo com os filhos e a família.”

“O que é que você quer mudar?”

“Pense nisso por um instante.”

Quando você fala essa frase final, você faz a pessoa refletir sobre o que é importante para ela.

Essa é a chave: algo importante para ela!

3. Diga que hoje contará uma história de superação

Você pode falar algo como:

“Todos nós passamos por dificuldades na vida.”

“Eu imagino que não deve ser diferente com você.”

“Pense agora no momento de maior desafio que você viveu na sua vida.”

“Como você se sentiu?”

“Que tipo de sentimentos e emoções tomaram conta de você?”

“Eu já vivi momentos de superação, por isso, posso imaginar que você deve ter se sentido angustiado, tenso e, provavelmente, muito ansioso.”

“Parece que todos nós temos que passar por essas provações da vida, não é verdade?”

“Hoje eu vou te contar uma história pessoal (ou de uma pessoa) que mostra que, por trás de um desafio, pode vir uma oportunidade.”

Nessa hora você começa a conta a sua história (ou a história da pessoa que você escolheu).

4. Faça o link com o seu negócio

Você pode conectar a sua história ao seu negócio de diversas maneiras.

Muita gente usa o Quadrante do Fluxo de Dinheiro de Robert Kiyosaki.

Outros falam dos benefícios de se empreender.

Todos eles são bons e funcionam.

O link que eu gosto de fazer é comparar as opções existentes no mercado.

Eu geralmente falo das franquias, do marketing digital e do marketing de rede.

Listo os prós e contras de cada um deles.

E digo qual é o melhor.

Se você estiver contando a história de uma outra pessoa, diga que foi o marketing de rede que ela escolheu.

Em seguida, explique como isso aconteceu.

5. Apresente rapidamente a sua empresa

Cuidado aqui.

Nessa hora, você será tentado a abrir o ‘famigerado’ Power Point da sua empresa.

Se você o fizer, não cometa o erro de passar por todos os slides lendo e explicando.

Passe apenas pelos mais relevantes para o momento.

Mostre a empresa, os produtos e o slide de resumo das formas de ganhos.

Diga que há muitas maneiras de ganhar dinheiro mas não fale sobre elas.

Explique que isso é ensinado posteriormente.

Em seguida mostre o slide dos ganhos médios por nível.

Esse é o slide mais importante de todos!

Agora faça a pessoa sonhar.

Peça para os presentes olharem para o slide e definirem em qual nível eles gostariam de estar.

Diga que esses valores são pagos mensalmente para quem atinge esses níveis.

E diga que isso já é uma realidade na sua empresa.

Se deseja, mostre fotos de líderes que já estão nos níveis mais altos.

Agora peça para os participantes imaginarem o que eles fariam com esse dinheiro.

Pergunte o seguinte:

“O que você compraria ou faria, se você ganhasse, todos os meses, esse valor que você escolheu?”

Faça uma pausa.

Deixa a mente dos seus convidados viajar.

6. Agora feche

Eu gosto de usar um fechamento que aprendi com os gurus do marketing digital.

Esse fechamento dá para pessoa duas ou três opções.

Vou explicar o de duas opções que é mais fácil para você usar.

Só para exemplificar, você pode falar algo como isso aqui:

“Existem dois tipos de pessoas no mundo.”

“Aquelas que sonham em mudar de vida e aquelas que fazem acontecer.”

“O primeiro grupo de pessoas nunca vai chegar lá. Nunca vai realizar seu sonhos.”

“Porque elas estão sempre esperando as coisas caírem do céu.”

“O segundo grupo sabe identificar as boas oportunidades e está pronto para agir quando elas aparecem.”

“Levando em conta que você está comigo até agora, eu imagino que você faça parte desse segundo grupo.”

“O grupo de pessoas que sabe tomar uma decisão.”

“No entanto, eu não tenho certeza se essa oportunidade é para você.”

“Mas eu sei que podem acontecer uma dessas duas coisas.”

“A primeira é você decidir não participar.”

“E se você decidir não participar, é provável que sua situação atual continue como está.”

“E a segunda é você tomar ação imediatamente e abraçar essa oportunidade.”

“Qual dessas duas opções é mais fácil para você?”

“Continuar com as limitações atuais?”

“Ou deixar todas elas para trás e mudar de vida?”

Apresentações online de sucesso

Você perceberá que fazer apresentações online sem mostrar o plano é algo que funciona muito bem.

Apresentações online com histórias são mais envolventes.

Prendem mais a atenção do seu prospect.

Mexem com as emoções dele.

E é isso que você quer.

Tocar as emoções.

Já foi provado em diversos estudos que nós compramos por razões emocionais e justificamos com lógica.

Se é assim, por que mostrar o plano com lógica (explicando as formas de ganhos) e esperar uma reação emocional?

Portanto, aprenda a fazer apresentações online contando histórias!

Sua vida no marketing de rede será, sem dúvida, muito mais divertida!

A sua opinião é muito importante para que eu continue criando conteúdos como esse.

Por isso, deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo se você gostou desse artigo.

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