Os 7 Riscos do marketing de rede

O marketing de rede tem riscos.

Poucos, mas tem.

O interessante é que quase todos eles são gerados pelo próprio distribuidor.

E isso acontece porque, geralmente, o distribuidor não faz o que tem que ser feito.

De forma resumida, os principais riscos do marketing de rede que um distribuidor corre são:

1. Ter uma perspectiva errada sobre o negócio
2. Deixar de estudar
3. Falhar em definir um sonho
4. Não participar dos eventos
5. Tentar reinventar a roda
6. Não vender
7. Escolher uma empresa errada

A boa notícia é que um pouco de disciplina e força de vontade já são suficientes para minimizar, ou mesmo eliminar os riscos do marketing de rede.

Risco #1. Ter uma perspectiva errada sobre o negócio

De todos os riscos do marketing de rede, esse é o mais comum, e é fácil entender o porquê.

Quando assistimos a uma apresentação de negócios pela primeira vez e entendemos o potencial do multinível, nos encantamos.

Voltamos para casa sonhando!

Planejamos o carro que vamos comprar e a casa que vamos morar.

Parece que encontramos a solução para todos os nossos problemas.

Mas nosso mundo começa a cair quando nos mandam fazer a ‘famigerada’ lista de nomes.

E, depois de mostrar o plano para alguns parentes e amigos e receber um monte de risadas e ‘nãos’, começamos a ver nosso castelinho de areia desmoronar.

Isso acontece geralmente porque começamos nosso negócio de marketing de rede com a perspectiva errada.

Achamos que as pessoas entenderão o plano assim como nós entendemos.

E, como consequência, ficamos confusos quando as pessoas não percebem a grandiosidade do nosso negócio.

De fato, esses ‘nãos’ iniciais são capazes de minar nossa confiança e colocar tudo a perder.

No entanto, o melhor seria entender que esse é um negócio como outro qualquer.

E, assim como outros empreendimentos, requer preparação, crença e persistência.

Eu costumo dizer que um bom profissional de marketing é um bom psicólogo.

Ou seja, tem a habilidade de entender as pessoas, mais especificamente, as dores e problemas delas.

E, ao se tornar um bom “detetive” dos problemas alheios, o profissional de marketing descobre seu verdadeiro papel:

Identificar o que tira o sono do seu prospect e apresentar sua empresa como o caminho mais curto para a solução desejada.

Isso nos leva ao Risco #2…

Risco #2. Deixar de estudar

Dentro do rol de riscos do marketing de rede, o risco #2 é achar que precisamos apenas falar com as pessoas e mostrar o plano.

Mas, para que isso aconteça, é preciso estudar sobre o negócio e sobre as pessoas.

Assim como falei no Risco #1, você precisa conhecer os comportamentos do ser humano.

Descobrir o que o motiva, como ele age e pensa.

A boa notícia é que todos nós somos iguais e previsíveis, ou seja, temos a tendência de repetir certos padrões de comportamento.

Além disso – e por culpa da mídia – gostamos e desejamos as mesmas coisas.

Queremos saúde, um relacionamento amoroso, um carro legal, uma casa própria e dinheiro no banco.

É claro que estou fazendo generalizações mas podemos assumir que a maior parte da população – e dos nossos prospects – pensa assim também.

Nesse sentido, nosso papel deve ser o de identificar as dores do prospect que o afasta desses objetos de desejo.

A persuasão é uma ótima ferramenta para isso.

Para resumir, ela fura o bloqueio consciente que todos nós temos e conversa diretamente com o subconsciente.

Com efeito, ao usar certas frases persuasivas, você consegue despertar o estado emocional desejado.

Como consequência, esse estado emocional colocar o prospect em uma posição de abertura para ouvir sobre a sua oportunidade, mostrando-se mais aberto para o que você tem a oferecer (clique ou toque aqui para conhecer um curso sobre persuasão).

Estudar sobre o MMN

Outro importante pilar da sua formação como profissional de marketing é o conhecimento sobre a nossa indústria.

Não é preciso explicar que nosso negócio sofre forte rejeição.

De fato, para muitas pessoas, nós estamos envolvidos “nesse negócio de pirâmide”.

É verdade que algumas pessoas usam esses termos pejorativos até mesmo por falta de conhecimento.

Então, um de nossos papéis, é educar nossos prospects.

Antes de mais nada, precisamos explicar o que é, e o que NÃO É o nosso negócio.

Além disso, quando você tem clareza sobre a indústria de vendas diretas e os números do nosso mercado, você mostra para seu prospect que você conhece sobre o assunto.

Isso traz segurança.

Que traz credibilidade.

E credibilidade é uma das chaves no mundo dos negócios.

Mas mesmo com todo esse conhecimento, não há como evitar “dias difíceis”.

E isso nos leva ao Risco #3…

Risco #3. Falhar em definir um sonho

A capacidade de uma pessoa chegar ao nível de Diamante ou acima está diretamente relacionada à sua resiliência.

Explico…

“O termo resiliência veio da física para designar a capacidade que alguns materiais têm de absorver o impacto e retornar à forma original.

Já se tratando de comportamento humano, resiliência está ligada à capacidade, bem como à habilidade que cada pessoa tem de lidar e superar as adversidades.”

Fonte: IBC Coaching em: https://www.ibccoaching.com.br/portal/artigos/o-que-e-resiliencia

E a maneira que nós temos para ser resilientes no marketing de rede é se apegando a nossos sonhos.

Serão muitos os momentos difíceis.

E eles certamente aparecerão.

QUADRO DOS SONHOS

Então, o que fazer quando você se ver com vontade de desistir?

A melhor coisa é escrever com clareza o que você quer.

Defina seus sonhos com o máximo de detalhes possíveis.

Faça também um quadro dos sonhos.

Lembra do filme “O Segredo”?

Lá eles ensinavam a criar um quadro dos sonhos recortando fotos de revistas que representassem o que você quer para você.

É um carro importado? Uma casa nova? Uma viagem com a família?

Encontre fotos que representem isso e crie seu quadro.

E, nos momentos de dificuldade, olhe para esse quadro e sinta todas as emoções positivas que você terá quando alcançar cada uma dessas metas.

Essa é a chave!

Sentir a emoção gerada por aquele sonho, como se você já o tivesse conquistado.

E atenção!

Não menospreze esse exercício!

Os mais renomados gurus do mundo – desde Bob Proctor a Anthony Robbins – reconhecem o poder da visualização e da geração de emoções positivas.

Outra maneira de minimizar o efeito dos momentos difíceis é ‘tomando uma injeção’ de carga emocional.

E isso nos leva ao risco #4…

Risco #4. Não participar dos eventos

Os eventos da nossa empresa são fabulosos.

Verdadeiras máquinas de motivação.

E é por isso que você deve participar de todos, sejam eles treinamentos locais ou convenções anuais.

As vantagens são inúmeras.

Em primeiro lugar, você tem oportunidade de entrar em contato com outras pessoas e trocar experiências.

Além disso, ouve histórias de superação de outras pessoas que passaram por desafios iguais – ou piores – que os seus.

Em segundo lugar, você recebe informação da empresa sobre lançamento de produtos e novidades.

Finalmente, estar presente mostra para sua equipe que você ‘veste a camisa do negócio’ e dá o exemplo da importância de participar.

O oposto é verdade… não participar dos eventos é a melhor forma de você esfriar e desistir.

Como diz o ditado… “A brasa longe do fogo, por mais brilhante que seja, terminará se apagando rapidamente.”

Esse tipo de equívoco acontece quando as pessoas tentam fazer as coisas ‘do seu jeito’, o que nos leva ao Risco #5…

Risco #5. Tentar reinventar a roda

Eu estou no mercado de marketing de rede há mais de 30 anos e posso lhe dizer que já vi de tudo.

E de todas as coisas boas e ruins que já conheci, a que mais me chama atenção até hoje, é quando as pessoas resolvem fazer as coisas por conta própria.

Existe algo no nosso negócio que se chama ‘Sistema’.

Um sistema de marketing multinível é um conjunto de tarefas predeterminadas que foi criado há muitos anos.

Uma das primeiras pessoas a desenvolver um sistema foi Dexter Yager, um dos maiores profissionais de marketing multinível de todos os tempos.

De forma resumida, o sistema serve para garantir que o negócio seja duplicável e que as principais tarefas – patrocínio e vendas – sejam feitas da mesma maneira por toda a equipe.

Os sistemas vêm sendo usados desde a década de 60 com êxito total e ainda hoje são o pilar que sustenta qualquer rede.

No entanto, quando um distribuidor resolve fazer o negócio ‘do seu próprio jeito’ ele geralmente deixa de executar as tarefas do sistema.

Com efeito, isso afeta negativamente seus resultados e os da sua equipe.

Um dos erros mais comuns ao não seguir o sistema é o nosso Risco #6…

Risco #6. Não vender

Existem algumas maneiras de se vender um produto.

Essas ‘maneiras’ são conhecidas tecnicamente como Canais de Distribuição.

Os canais de distribuição mais comuns são o varejo, o atacado, o e-commerce e as vendas diretas.

O marketing multinível é uma forma de se comercializar produtos através do canal de distribuição de vendas diretas.

Bom, se nosso negócio de multinível está inserido dentro das vendas diretas, o que é então que nós temos que fazer?

Vender, não é verdade?

A resposta é óbvia, mas você ficaria espantado(a) com a quantidade de pessoas que entra em um negócio de marketing de rede que não quer vender.

Eu sei que a atividade de vendas pode ser algo detestável para muita gente.

No entanto, se você está inserido na nossa atividade, você precisa vender.

Nem que seja só um pouquinho, mas precisa.

Sabe por quê?

Para pagar sua ativação mensal e para dar o exemplo para sua equipe.

Uma rede não se sustenta com autoconsumo, principalmente no Brasil onde o preço dos produtos de uma empresa de venda direta é quase sempre mais caro que os similares do varejo.

Se você quiser saber mais sobre essa questão do preço, clica ou toca aqui para ler um artigo que eu fiz que explica isso.

Além disso, você não consegue sustentar uma equipe no longo prazo só com cadastros.

Já tinha pensado nisso antes?

Acredite, mais da metade dos distribuidores de uma empresa nunca cadastra uma única pessoa.

Assustador, não é verdade?

É por isso que você precisa vender e estimular a sua rede a fazer o mesmo.

Pois assim, quem não cadastra ganha dinheiro com as vendas.

E quem cadastra ganha bônus residuais provenientes de todo volume de grupo produzido pela equipe.

Uma maneira muito criativa e até mesmo divertida de se vender é através de uma estratégia chamada Festas de Degustação.

Eu aprendi essa estratégia com minha linha ascendente dos Estados Unidos e tenho usado com muito sucesso até hoje.

Eu também fiz um artigo que explica como você pode usar as festas de degustação no seu negócio. É só clicar ou tocar aqui para ler.

Uma coisa que ajuda muito na hora de vender, é você gostar e se identificar com os produtos da sua empresa.

Aliás, não se identificar com o que a sua empresa vende é um dos motivos do Risco #7…

Risco #7. Escolher uma empresa errada

Uma vez o líder #1 de uma empresa que participei disse algo que ficou gravado em minha mente.

Ele falou: “A primeira empresa de multinível escolhe você. Mas, a segunda empresa é você quem escolhe.”

Faz sentido.

Quando tomamos contato com o multinível pela primeira vez, geralmente é porque alguém veio nos apresentar a oportunidade.

Não conhecemos o mercado e nem as empresas que fazem parte.

Alguém nos mostra o plano, apresenta a empresa e decidimos nos cadastrar.

Ou seja, “é a empresa que nos escolhe”.

Se você dá sorte, acaba entrando em uma empresa legal e com produtos que você se identifica.

Se dá azar, sai do negócio.

Infelizmente a segunda opção é mais comum que a primeira.

Mas, o bichinho do multinível já picou você.

Você gosta do negócio e acredita no potencial financeiro que ele pode gerar.

Além disso você descobriu que o multinível é o negócio mais justo e meritocrático que existe pois ele dá, a todas as pessoas, a mesma chance de atingirem o topo.

Então, depois de passar pela primeira empresa, você resolver voltar.

Mas, depois de um tempo, e já com algum conhecimento do nosso mercado, você pode ser mais criterioso em sua escolha.

E isso lhe dá a chance de selecionar uma empresa que esteja mais afim com seus valores e objetivos.

Costumo dizer que o multinível é como o casamento.

Ninguém casa para se separar, mas de vez em quando, isso acontece.

É ruim, causa dor, perdas e você tem que construir uma nova relação, o que demanda tempo e esforço, não só da sua parte, mas de todos os envolvidos.

Por isso, seja criterioso em analisar a empresa que você deseja desenvolver.

Isso pode tornar a sua vida muito mais fácil… ou difícil.

COMO EVITAR OU MINIMIZAR OS RISCOS DO MARKETING DE REDE

Eu acredito que a nossa relação com uma empresa de marketing multinível é algo de longo prazo.

Não se monta uma rede com milhares de pessoas da noite para o dia.

E você só ganhará dinheiro de verdade no marketing de rede com uma grande equipe.

Por isso, o primeiro passo para evitar os riscos do marketing de rede é tomar todo cuidado na escolha da empresa.

Se você tem dúvidas sobre a empresa que você representa atualmente, é melhor dar um tempo, rever seus objetivos e mudar de empresa.

Leve esse ponto muito a sério.

Sua escolha, certa ou errada, pode significar muito para você (positiva ou negativamente).

Em segundo lugar, tenha clareza do que você tem que fazer.

Você terá que vender. Não tem como fugir disso.

Além disso terá que se especializar em pessoas.

Nesse sentido, entenda que sua capacitação pessoal é o melhor investimento que você pode fazer no seu negócio.

Leitura, cursos e mentorias são excelentes maneiras de atingir esse objetivo.

Finalmente, crie um compromisso com você mesmo.

Qualquer coisa na vida dá trabalho.

Ser um bom médico, advogado, empresário, alto executivo de uma empresa ou profissional de marketing multinível requer a mesma dose de esforço.

E você não se destacará em nenhuma dessas profissões se for “meia boca”.

Então, se você escolher seguir a carreira do marketing multinível, assuma a responsabilidade pelo seu sucesso se comprometendo com ele.

Para que isso aconteça, use todas as ferramentas que estão ao seu alcance e evite ao máximo os riscos do marketing de rede.

Por exemplo, crie seu quadro dos sonhos e participe dos eventos da sua empresa.

Vá até um shopping e entre na loja de roupas que você sonha usar.

Você também pode ir a uma concessionária para fazer um test drive no carro que você sonha ter.

Enfim, use todas as ferramentas para manter sua motivação e determinação em alta quando os momentos ruins vierem.

Não existe no mundo, negócio mais prazeroso e libertador que o marketing de rede.

Ele pode, verdadeiramente, transformar a sua vida.

Então arregace as mangas, evite esses erros, e assuma o controle do seu destino!

A sua opinião é muito importante para que eu continue criando conteúdos como esse.

Por isso, deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo se você gostou desse artigo.

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