KIT DE INÍCIO – DA EMPOLGAÇÃO À FRUSTRAÇÃO
Peguei meu Kit de Início, e agora?
Lembre-se de quando você se cadastrou pela primeira vez em um negócio de marketing de rede.
Você pegou o seu kit de início…
O colocou em cima da mesa da sala ou da cozinha…
Olhou para aquele monte de produtos e…
Nessa hora, talvez provavelmente, você deve ter sentido uma mistura de emoções.
Talvez no primeiro momento um sentimento de euforia.
E logo em seguida um sentimento de medo e arrependimento.
E você deve ter pensado…
“Será que eu fiz a coisa certa?”
“Será que esse negócio é mesmo para mim?”
“O que será que meus parentes e amigos vão falar?”
Decerto que esse tipo de pensamentos não acontece com todas as pessoas que pegam um Kit de Início pela primeira vez.
No entanto, você se espantaria de saber que ele acontece com a maioria dos profissionais de marketing.
GANGORRA EMOCIONAL
O marketing de rede tem esse poder.
Parece que desperta uma gangorra de emoções na gente.
Uma hora estamos em cima… completamente empolgados.
Confiantes!
Seguros do sucesso!
No entanto, em outros momentos, estamos embaixo.
Nos vemos arrependidos.
Com uma sensação de impotência,
E medo de ter tomado uma decisão errada.
Parece até que nossas emoções brincam com a gente, nos jogando de um lado para o outro.
De fato, que sentir alguns tipos de emoções é benéfico para a construção do seu negócio.
Em outras palavras, qualquer atividade empreendedora tem seus altos e baixos.
Por isso, um pouco de adrenalina e emoções positivas ajuda a superar os momentos de dificuldade.
Mas, como lidar com os momentos de baixa?
Como superar o medo e as emoções negativas como essas que aparecem quando pegamos nosso Kit de Início?
MEDO DO DESCONHECIDO
De fato, boa parte das emoções negativas que sentimos vem do medo.
Mais especificamente do medo do desconhecido.
Pense, por exemplo, em alguma atividade que você é muito bom.
Só para ilustrar, digamos que você é um bom advogado trabalhista.
Quando você vai a uma audiência, você se sente seguro e confiante.
Você fala com o juiz e o advogado da outra parte com tranquilidade.
Cita os artigos da lei que amparam a sua tese, e tem sucesso em várias causas.
Em conclusão, você domina o que você faz.
Agora pense o seguinte…
Essas situações te apavoram?
Ou você se sente confortável com elas?
Por certo você se sente confortável.
E por que isso acontece?
Porque você domina o que faz.
Você estudou.
Passou anos praticando.
E agora sabe tudo o que fazer como surge uma situação.
SUPERANDO O MEDO
O contrário também é verdadeiro.
A falta de conhecimento gera medo.
Gera insegurança.
Bem como gera paralisia.
E, desse modo, surgem as emoções de medo, insegurança e arrependimento.
Veja por exemplo o caso de um Top Líder.
Ele se sente inseguro quando “vê” um Kit de Início?
Tem medo de falar sobre o negócio?
Tem a confiança abalada quando alguém apresenta uma rejeição?
Decerto que não.
E isso acontece porque ele conhece tudo sobre o negócio.
Sabe que muitos dirão “Não” e outros dirão “Sim”.
Por isso, a melhor maneira de você acalmar o maremoto emocional que acontece dentro de você, é estudando.
Treinando.
Lendo.
E se capacitando.
Então, uma das primeiras coisas que você precisa fazer é estudar.
Saber tudo sobre o nosso negócio.
E a melhor forma de conquistar esse objetivo é fazendo uma imersão no mundo do marketing de rede.
Hoje, graças à internet você tem acesso a muita informação que é distribuída gratuitamente.
Só para ilustrar, a Jornada Diamante é um curso gratuito com conhecimentos específicos sobre marketing de rede que você e sua equipe podem estudar.
CONHECENDO O CAMINHO
A segunda ação que você deve tomar se chama planejamento.
Você precisa planejar.
Porque é o planejamento que dirá se você está no caminho certo ou não.
Além disso, o planejamento também te ajuda a medir os seus esforços e evitar a procrastinação.
Nós seres humanos temos a tendência de nos acomodar.
E não gostamos da mudança.
Por isso você precisa traçar seu caminho rumo aos objetivos que você quer alcançar.
Você quer um carro?
Uma casa?
Viajar pelo mundo?
Quais são seus sonhos e objetivos?
Anote todos eles e transforme-os em ações práticas a serem executadas todos os dias.
PLANO DE AÇÃO
E a melhor forma de se fazer isso é com um plano de ação.
Porque é com o plano de ação que você traça metas.
E é só com o uso de metas que você consegue medir os seus resultados.
Além disso é com o estabelecimento de metas que você sai dessa zona de conforto que todos nós temos.
A zona de conforto responsável pela procrastinação e pelas desculpas.
Em síntese… você precisa medir os seus resultados.
De preferência, semanalmente.
Quando você mede seus resultados você se sente no controle da situação.
E quando você junta esse controle, com o conhecimento adquirido através do estudo, você transforma isso em ação.
DEIXE O CORAÇÃO NA PRATELEIRA
Eu costumo dizer que, para fazer o nosso negócio, você deve “guardar o coração” na prateleira do armário, fechar a porta e trancar.
O que eu quero dizer com isso é que você deve trabalhar com números.
Tomar ação sem metas é o mesmo que sair para viajar sem saber o destino.
E metas sem números são o mesmo que sonhos – algo abstrato que se perde com o tempo.
É por isso que você precisa medir os resultados, de tal sorte que você saiba para onde está indo e quando chegará lá.
Em primeiro lugar você deve transformar seus sonhos em metas.
Em segundo lugar, transformar essas metas em números.
Dessa maneira você traça um plano de ação.
Em seguida é só colocar esse plano em prática e medir o resultado.
TRANÇANDO UMA META
Existem algumas ferramentas de coach no mercado que lhe ajudam a traçar metas.
Você pode consultar uma delas no exemplo de plano de ação que eu ofereço.
É só clicar ou tocar aqui para ver.
Só para exemplificar, digamos que seu sonho seja comprar um carro.
Em primeiro lugar, você deve definir esse sonho.
Como é o seu carro?
Qual é a marca e o modelo?
E quanto ele custa?
Além disso, determine quando você quer comprar esse carro.
É daqui a seis meses?
Um ano?
Defina o tempo de exatidão.
Em seguida veja qual é o nível do plano de carreira da sua empresa que paga os bônus mensais capazes de gerar o valor do carro dentro do período de tempo que você estabeleceu.
Por exemplo, seu carro custa R$ 60 mil reais.
E você estabeleceu que quer comprar esse carro em um ano.
Além disso, você sabe que o nível Diamante da sua empresa paga, em média, R$ 5 mil reais mensais de bonificação.
Dessa maneira, você sabe que depois que atingir o nível de Diamante, você será capaz de comprar o carro dentro do período de um ano, que foi o período de tempo que você estabeleceu.
COLOCANDO-SE EM AÇÃO
Agora você precisa ver as regras do plano de marketing da sua empresa para saber os requisitos para se tornar um Diamante.
Você precisará de quantos diretos?
Eles precisam ser cadastrados com qual Kit de Início?
Precisam gerar quantos pontos mensais para você?
Esses pontos mensais significam quantos cadastros em qual Kit de Início?
E quantas pessoas precisam estar ativas por mês gerando pontos de grupo?
Dessa maneira você consegue quantificar a quantidade de pessoas na sua equipe.
Em seguida, você descobrirá com quantas pessoas você precisa falar para fazer um cadastro.
Consulte a sua linha ascendente e descubra esse número.
Digamos, por exemplo, que você precise falar com 20 pessoas para fazer um cadastro.
Além disso você sabe que um dos requisitos para se tornar um Diamante é ter cinco pessoas patrocinadas diretamente por você.
Dessa maneira você sabe que terá que falar, em média, com 100 pessoas para conseguir esses cinco diretos.
Agora determine quais dias da semana você quer trabalhar.
Você tem como falar com as pessoas de segunda a sexta?
Se esse for o caso, então você tem cinco dias disponíveis para trabalhar.
Agora determine quantas horas por dia você vai trabalhar.
Digamos, por exemplo, que você trabalhará duas horas por dia.
Então você tem duas horas, todos os dias, para falar com cem pessoas.
Digamos ainda que você gasta uns 20 minutos para falar com essas pessoas.
Logo, você conseguirá falar com seis pessoas por dia.
Por consequência, precisará de quase 17 dias, ou duas semanas e meia, para falar com essas pessoas.
ANALISE SEU PLANEJAMENTO
Agora pare e analise.
Esses números fazem sentido para você?
Você acha que consegue entrar em contato com essa quantidade de pessoas nesse período de tempo?
Se sim, parta para ação.
Se não, revise seu cronograma e refaça seu plano de ação.
O mais importante é você saber que não existe um certo e um errado.
Existe apenas aquilo que faz sentido para você dentro das expectativas que você determinou.
Dessa forma, uma vez definido seu plano de ação você pode medir seus resultados.
Seu plano era falar com seis pessoas por dia mas você falou apenas com quatro?
Pare e reflita sobre o que aconteceu.
Você não atingiu a meta porque aconteceu alguma coisa inesperada?
Ou foi porque você arrumou uma desculpa e procrastinou?
É possível tirar essa diferença no dia seguinte e falar com oito pessoas?
É essa análise honesta e verdadeira que, de fato, fará a diferença nos seus resultados finais.
MANTENHA-SE VIVO
Você já tem um plano de ação.
Está falando com as pessoas e apresentando o seu negócio.
Essa é a sua meta número 1.
Agora você precisa se autossustentar enquanto os bônus de rede não vem.
Assim sendo, você precisa de uma estratégia de vendas.
Essa é sua meta número 2.
Estabeleça como meta vender, no mínimo, os produtos do seu ativo mensal.
Veja se sua linha ascendente tem alguma estratégia de venda.
Caso contrário, busque alternativas.
Só para ilustrar, você pode usar a estratégia das festas de degustação.
É só clicar ou tocar aqui para conhecer essa estratégia.
Mas, seja qual for a estratégia que você escolher, tenha em mente que você precisa vender.
Lembre-se, um negócio de vendas diretas vive de movimentar produtos.
E você precisa fazer isso.
ROTINA DE TRABALHO
Muito bem, se nós chegamos até aqui então você já tem os seguintes recursos.
1. Um mindset ajustado porque você está lendo e estudando sobre o seu negócio.
Isso evita que você fique subindo e descendo a gangorra emocional que a gente sente compra pega o Kit de Início.
2. Um plano de ação com metas definidas.
O que lhe permite medir seus esforços para atingir seus objetivos mais rapidamente.
3. Uma rotina de trabalho e vendas.
Você sabe exatamente o que fazer em cada dia da semana.
Além disso tem clareza sobre a necessidade de se autossustentar e sabe que a maneira de fazer isso é vendendo os produtos da sua empresa.
Agora você precisa encarar seu negócio como um negócio.
RITUALIZE
Eu sei que isso parece meio óbvio, mas é incrível a quantidade de pessoas que ignora esse passo.
Aliás, essa é uma das armadilhas do marketing de rede.
Vou explicar…
O marketing de rede é feito a partir de casa.
Por isso, você trabalha quando quiser e à hora que desejar.
Em outras palavras, não há chefes ou patrões dizendo o que você tem fazer.
Ou seja, não há cobrança.
Consequentemente, caso você não faça o que tem que ser feito, ninguém vai te punir.
E, qualquer desculpa que você der, será aceita pelas outras pessoas sem muita importância.
Por isso é muito fácil encarar o marketing de rede como uma “tentativa” e não como um negócio.
Mas pense no seguinte…
Digamos que você abra uma padaria.
Você alugou o ponto.
Fez a reforma.
Comprou o maquinário.
Contratou funcionários e, finalmente, abriu sua padaria.
Digamos ainda que, passado um mês, seu negócio ainda não decolou.
Você vai desistir?
Com toda a certeza que não!
Aí se passaram mais três meses e… nada.
Você ainda tem poucos clientes e as contas não fecham.
O que você faz?
Desiste?
Muito provavelmente não.
Você persiste!
Afinal de contas, você colocou muito tempo e dinheiro no seu negócio.
E você está disposto a lutar até o final.
Talvez provavelmente, até fazendo um empréstimo bancário e se endividando ainda mais para tentar salvar seu negócio.
Se isso é assim com uma padaria, porque não é também com seu negócio de marketing de rede?
A verdade é que, se os profissionais de marketing tratassem dos seus negócios com esse compromisso e responsabilidade, muitos venceriam.
Esse é o recado.
Trate o seu negócio como um negócio e ritualize os seus dias.
Saiba o que fazer em cada dia da semana.
E o mais importante, aconteça o que acontecer, faça.
Você deixaria de abrir sua padaria hoje porque você acordou indisposto?
Eu acho pouco provável.
Então encare seu negócio de multinível com o mesmo compromisso e responsabilidade.
CUIDADO COM OS ATALHOS
E isso significa também não olhar para as distrações.
E eu estou falando dos robôs, funis milagrosos, páginas de captura “completas” com o logotipo da sua empresa e qualquer outra coisa que vendam por aí como um ‘encurtador de caminho’.
A verdade é que não há como encurtar o caminho no marketing de rede.
Você precisa falar com as pessoas.
Essas pessoas precisam decidir fazer o negócio.
Precisam se comprometer com elas mesmas e se colocarem em ação.
E tudo isso leva tempo.
O que você pode fazer é acelerar algumas etapas do processo mas não todas.
Só para ilustrar, você pode acelerar a captação de prospects através de uma máquina de geração de contatos.
Ainda assim, você precisará falar com eles.
Precisará treiná-los.
E precisará aguardar que esse investimento retorne em forma de duplicação da sua rede.
Similarmente, você pode acelerar o processo de patrocínio.
Fazendo uma apresentação online de qualidade, você consegue passar a mensagem de maneira uniforme para os convidados de todas as pessoas da sua equipe.
Apresentações com mais pessoas são mais motivadoras e isso impulsiona toda a equipe.
Ainda assim, todos os novos entrantes têm que passar pelo mesmo processo de tomada de decisão, compromisso e ação.
E, desse modo, há que esperar que isso aconteça.
Portanto, cuidado com os atalhos.
Eles são, na maior parte das vezes, meras distrações.
Foque no básico, se especialize na duplicação e deixe que a exponencialidade faça o resto por você. 😉
USE UM SISTEMA
A melhor maneira de você se especializar na duplicação é com o uso de um sistema.
Como eu já abordei esse assunto no artigo anterior, então não vou tratar dele aqui.
Você pode ler mais sobre como implementar um sistema para vocês, clicando ou tocando aqui.
CONCLUINDO
Hoje você aprendeu a vencer a síndrome do Kit de Início.
O mais importante dessa lição é assumir o compromisso com você mesmo em fazer o seu negócio de forma profissional.
Marketing de rede é um negócio de números.
De fato que o componente emocional sempre existirá.
Mas existe o componente estratégico também.
E ele é que te ajuda a continuar no jogo.
As dificuldades aparecerão.
Elas existem em qualquer negócio.
E você vai querer desistir.
Mas você desistiria do seu emprego?
Do seu negócio tradicional?
Da sua “padaria”? rsrs
Então entenda que as dificuldades e as dores fazem parte do desenvolvimento e crescimento.
Capacite-se.
Estude.
Atenha-se a seu plano de ação.
Coloque o coração na prateleira e trabalhe os números.
O resultado será uma questão de tempo! 🙌
A sua opinião é muito importante para que eu continue criando conteúdos como esse.
Por isso, deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo se você gostou desse artigo.
